http://www.paper.com.cn 25.05.2023 Industria globală de imprimare și ambalare
Activitatea de fuziuni și achiziții (M&A) în sectorul ambalajelor și tipografiei va crește semnificativ în 2022, în ciuda unei scăderi a volumului tranzacțiilor pe piața medie, în general. Creșterea activității de M&A este atribuită în principal mai multor factori cheie - rezistența și stabilitatea industriei de tipărire a ambalajelor, creșterea comerțului electronic care determină o creștere a cererii de soluții de tipărire a ambalajelor, extinderea continuă a comerțului global și creșterea piețelor emergente.cutie de ciocolată lângă mine
Acum câteva zile, Scott Daspin, directorul departamentului de investment banking de la Triad Securities, și Paul Marino, șeful grupului de investiții private al Sadis & Goldberg, și-au împărtășit cunoștințele și perspectivele profesionale despre trecutul, situația actuală și perspectivele industriei de ambalaje și tipografie.
Ambii au cunoștințe și experiență extinse în domeniu, Daspin având un istoric bogat în dezvoltarea de noi relații și identificarea și încheierea de tranzacții de succes, în timp ce Marino se concentrează pe practica în servicii financiare, drept societar și finanțe corporative și oferă informații despre tendințele din industrie, perspective valoroase asupra industriei ambalajelor și tipografice, impactul acesteia asupra activității viitoare de fuziuni și achiziții și multe altele.cutie de fursecuri cu ciocolată
Capitalul privat va reprezenta aproape 54% din tranzacțiile de ambalaje și imprimare în 2022. De ce?
Marino: Având în vedere importanța continuă a imprimării ambalajelor, nu este surprinzător faptul că această industrie a atras capital. Mulți operatori din segmentul mediu al pieței sunt companii de familie, ceea ce contribuie la îmbunătățirea eficienței. Investitorii recunosc valoarea și potențialul de creștere al unei industrii care deservește o gamă largă de industrii, de la alimente și băuturi la bunuri de larg consum și produse farmaceutice.cutii de ciocolată pentru strângere de fonduri
Există strategii utilizate de firmele de capital privat pentru a crea valoare și a obține creștere?
Daspin: Firmele de capital privat își lasă amprenta asupra industriei de tipărire a ambalajelor utilizând o strategie de tip „cumpărare și construire”. Aceasta implică achiziționarea unui portofoliu de companii din aceeași industrie sau din industrii conexe, apoi consolidarea și fuzionarea acestora pentru a crea o afacere mai mare, mai eficientă și mai competitivă. Datorită naturii descentralizate a industriei de ambalare și tipărire, există multe întreprinderi mici și mijlocii și mai puține întreprinderi la scară mare. Investitorii pot achiziționa mai multe companii și le pot integra pentru a obține economii de scară mai mari, a reduce costurile și a genera profituri mai mari.mix de boxer cu ciocolată lab
În 2023, va fi testat conceptul anti-recesiune al industriei ambalajelor și tipografice. Care sunt tendințele demne de atenție?cutie de ciocolată de Crăciun
Marino: A treia lege a mișcării a lui Newton afirmă că „pentru fiecare acțiune, există o reacție egală și opusă”. Acest concept este similar cu cel al ciclului economic. În ultimii doi ani, exuberanța pandemică a fost echilibrată de o perspectivă profund pesimistă pentru 2023.
Cu toate acestea, incertitudinea macroeconomică va avea probabil un impact semnificativ asupra industriei ambalajelor în anul următor. Având în vedere tensiunile politice continue, politica comercială globală în schimbare și perspectivele economice incerte, multe companii ar putea alege să amâne investițiile și să reducă cheltuielile pentru ambalaje. Acest lucru poate duce la o cerere mai mică de materiale de ambalare, afectând creșterea industriei. În plus, dacă întreprinderile încep să fie precaute cu bugetele lor, acestea se pot orienta către soluții de ambalare economice, ceea ce poate pune sub semnul întrebării inovația și dezvoltarea de noi tehnologii de imprimare a ambalajelor.cutii de ciocolată de Crăciun
Cu toate acestea, istoria sugerează că industria ambalajelor și a tipograficului ar trebui să rămână rezistentă. Creșterea rapidă a comerțului electronic și creșterea rezultată a livrărilor la domiciliu vor impulsiona cererea de soluții inovatoare de ambalare care să protejeze și să conservă produsele în timpul transportului.cutie preroll king size
În plus, pe măsură ce consumatorii devin mai conștienți de impactul ambalajelor asupra mediului, cererea de materiale și soluții de ambalare sustenabile va crește. Extinderea continuă a comerțului global și creșterea piețelor emergente vor crea noi oportunități pentru industria ambalajelor de a deservi o gamă mai largă de clienți și industrii.cutie de ciocolată neagră
Au unele dintre tranzacțiile în care ați fost implicat în ultimul an ceva în comun?
Daspin: Majoritatea contractelor mele de imprimare a ambalajelor implică afaceri de familie care sunt atât profitabile, cât și independente financiar. Proprietarul tipic fie caută o modalitate de a se pensiona, fie pur și simplu caută o oportunitate de a încasa bani, iar vânzătorii au de obicei 85% sau mai mult din averea lor netă legată de afacerea lor.cutie de ciocolată Forest Gump
Interesant este că ofertantul cel mai mare nu este întotdeauna cea mai bună soluție: vânzătorii acordă adesea prioritate colaborării cu cumpărători care vor menține compania pe linia de plutire după vânzare. De exemplu, vânzătorii vor respinge adesea ofertele inițiale mai mari de la cumpărătorii financiari, preferând să lucreze cu cumpărători strategici susținuți de fonduri private, care oferă evaluări mai puțin competitive, dar oportunitatea de a reinvesti o parte din capitalul lor și de a rămâne companii implicate activ, cu o cale de planificare a succesiunii. Prin urmare, cea mai mare parte a timpului meu în cadrul tranzacției a fost petrecută încercând să potrivesc rezultatul dorit al vânzătorului cu rezultatul dorit al cumpărătorului care îndeplinea aceste criterii.ciocolată Godiva în cutie
În 2022, tendința ca tot mai multe state americane să adopte legi privind răspunderea extinsă a producătorului continuă. Ce sunt aceste legi și ce înseamnă ele pentru companiile de tipărire a ambalajelor?
Marino: În urma acțiunilor întreprinse de omologii din Oregon și Maine în 2021, legislatorii din California și Colorado au adoptat legi EPR menite să contribuie la reducerea deșeurilor provenite din ambalaje și containere. Aceste proiecte de lege, deși nu sunt identice, impun marilor producători de ambalaje și containere să acopere costurile asociate cu colectarea și eliminarea produselor lor. În plus, au stabilit obiective pentru a încuraja producătorii să utilizeze ambalaje și materiale mai sustenabile. Majoritatea noilor legi impun, de asemenea, companiilor să furnizeze informații despre reciclabilitatea ambalajelor lor și să ofere sisteme de colectare pentru reciclarea ambalajelor.cutie mare de ciocolată
Ce sfaturi aveți pentru potențialii vânzători după încheierea tranzacției?
Daspin: În principal, asigurarea că înțeleg rolul lor viitor în cadrul companiei și responsabilitățile lor față de cumpărători. Este posibil ca unii proprietari de afaceri să nu fi lucrat niciodată pentru nimeni înainte, așa că le-ar putea lua ceva timp să învețe despre noile structuri corporative sau cerințele de raportare. De asemenea, deoarece angajații companiilor adesea nu știu despre o tranzacție până când aceasta nu este finalizată, le recomand să își facă timp pentru a înțelege cum îi va afecta rezultatul vânzării pe angajații lor.o cutie de țigări obișnuită
De asemenea, ar trebui să știe cum să comunice cu furnizorii și clienții după tranzacție. O tendință de succes I„Ceea ce am văzut este prelungirea anunțurilor cu 20-30 de zile, astfel încât vânzătorii să își poată transmite mesajul înainte ca părțile interesate să îl audă din alte surse. Cred că este important să înțelegeți care este mesajul dvs. și ce puteți spune angajaților, clienților și furnizorilor dvs.
Există aspecte juridice care trebuie negociate în cadrul unei achiziții sau vânzări cu succes a unei companii de tipografie a ambalajelor?
Marino: Cumpărarea și vânzarea unei afaceri este cea mai importantă tranzacție pe care o poate face un proprietar de afacere, rivalizată doar de organizarea inițială sau de lichidare. Toți actorii implicați în due diligence-ul financiar și juridic s-au schimbat dramatic, conferind acestor tranzacții propria lor dramă și complexitate. Deși nu sunt specifice schimburilor de ambalaje, unele elemente, cum ar fi contractele cu clienții, furnizorii și angajații, merită o atenție sporită în procesul de cumpărare a unei companii de ambalaje.
Data publicării: 14 iunie 2023